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在拒絕是成交的開始
如果你是一個銷售人員，相信你一定會面臨許多被拒絕的情況，這些各種理由的拒絕其實就像是一道鴻溝。如果你在這條鴻溝前望而卻步，面對著即將到來的困難一籌莫展，從而質疑自己，甚至懷疑這份銷售工作的價值，那麼，你在這個行業裡很難有自己的立足之地。但是，如果你可以用自己的耐力、智慧，在遭到拒絕之後逐漸地成長、成熟，那麼，你就可以擁有一份
成就你的堅持的事業，從而成為一名偉大的推銷員。
對於擱淺在拒絕上的前者來說，無法讓自己的事業發光無疑是遺憾的。但我們轉念一想，為什麼又有這麼多人會停滯在被拒絕的境況中而無法自拔呢？是能力有限？是不夠堅持？是技巧不足？其實綜合起來無非就是兩點：一是心理障礙，二是綜合素質不足。
從心理障礙來說，很多銷售人員，尤其是初入這個行業的新人，對客戶的拒絕存在著天然的恐懼感。他們害怕自己遭到否定，害怕從客戶那裡得到不友善的目光和言語，害怕主管對自己能力不足的質疑，害怕自己的產品其實並沒有想像中適合客戶……許多銷售人員在進行工作之前就思慮太多，從而造成了自己的心理障礙。如果出現了這種沒自信的狀況，我們又怎麼能夠讓客戶對我們產生信心呢？
從綜合素質來說，許多人把重點放在對產品的瞭解和推薦上，實際上，銷售這個行業更多的是在銷售「人」，如何讓自己對這份銷售事業產生信心？如何保持良好的心態？如何在與客戶交流之前做好完全的準備？如何和客戶建立最初的好感？如何在語言技巧上引導客戶發現自己的潛在需求？如何穩定和強調客戶的需求？如何將客戶的需求和自己產品的屬性對接？如何在最後一刻做出決定性的成交舉動？……這個過程之中，涉及許多豐富的資訊，比如銷售行業存在的或經典或新穎的原則、策略、技巧，比如人與人之間的溝通障礙和心理因素問題，比如銷售人員自己的整體修養、素質、禮儀、形象等，這些都是一個優秀的銷售人員需要考慮的問題。
只有從這兩大點出發，我們才能夠在客戶的拒絕中找到突破口，才能夠採取相應的措施和方法說服客戶，從而達到成功銷售產品的目的。然後，在一次又一次的經驗中進行總結和成長，以此在行銷過程中提升自我、超越自我。
這本《不怕被拒絕》正好針對這些問題，提出了相應的解決策略和方向，正是一本認識拒絕、體察拒絕、化解拒絕、瓦解拒絕，最終促成成交的實用指南。
在本書中，我們按照邏輯思考順序，先帶大家認識什麼是拒絕，分析為什麼客戶會有拒絕的行為，同時，也告訴廣大銷售新人不要害怕拒絕，要勇於面對和承受它，因為在這些拒絕之後隱藏著我們成長的希望和成功的機會。正因為有這些拒絕，我們才能夠思考自己為什麼會失敗，才能夠轉而用更好的銷售技巧完善自己的不足。
同時，書中對客戶的拒絕心理進行了分析，闡明了很多情況下很多客戶其實並非是真心拒絕，他們並非是真的沒有相關產品需求，而是因為銷售人員自身並沒有對此進行發現和引導。在此書中，我們對這些問題進行了相關指導和解決。
之後，從化解、瓦解客戶拒絕直至促成成交的一連串具體原則和策略，都是一些十分具有實用性的使用技巧。
最後，我們再回到銷售人員自身，從心理心態上進行強化，讓個人的銷售能力和綜合水準能夠達到更高的程度，讓這份工作和事業都變成是一種有價值的認知，從而加強銷售人員化「拒絕」為「接受」的能力。這種接受不僅在於客戶對銷售人員自身的接受，更是銷售人員自己接受自己、接受這份事業的證明。
這本書文字通俗易懂，具備了銷售行業最經典的銷售方向、原則、策略等，同時，輔以大量的現實性強的案例，用以方便理解理論知識，是一本十分適合初入銷售行業者閱讀提高綜合銷售水準和素質的讀本。
希望這本書能夠幫助到各位讀者，並能夠解答各位的疑惑！
作者： 鄭鴻
新功能介紹- 出版社：文經閣出版社
新功能介紹 - 出版日期：2014/08/13
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲ 觀光客。（示意圖／記者湯興漢攝）
記者蔡文鈴／綜合報導
大陸官方日前發布禁令限制陸客來台自由行，甚至有消息來自巴省份的團客也將被限縮。對此總統蔡英文4日受訪時表示，希望陸方在兩岸交流上不要有太多政治考慮。
蔡英文指出，目前還無法確定限縮團客禁令是否為真，若是如此的話則覺得相當遺憾；她表示，陸客台跟台灣人民互動，感受到台灣民主的自由這部分是好的，希望陸方在兩岸交流上不要有太多政治考慮，讓人民真成交流才是有利於兩岸互動。
大陸47個城市1日停發來台的自由行通行證後，又傳出廣東、江西、上海、四川等8個省將限縮團客配額，最多砍到8成。台灣海峽兩岸旅行發展協會理事長姚大光表示，到今年年底，台灣可能損失354億元的觀光收入。對此，我交通部觀光局說明，近日不斷收到類似訊息，但可信度有待查證。
▲ 蔡英文。（圖／記者葉南州攝）
▲黃創夏痛批，國民黨「家暴、羞辱之後」，還想要錢。（合成圖／黃創夏臉書、郭台銘臉書）
記者柯振中／綜合報導
鴻海集團前董事長郭台銘初選落敗後，與家人前往日本散心、考察當地公立托兒所。不過，資深媒體人黃創夏早前卻表示，國民黨進行「家暴、羞辱之後，還想要錢嗎」、「郭台銘若心軟，一世英名全垮！」
郭台銘18日晚間在FB上表示，自己目前與家人在日本散心；不過，他也自嘲說，40多年工作習慣了，想要放空也相當不容易，決定繼續發揮台灣老牛「學到老，做到老，拼到老」的精神。
郭台銘提到，自己赴日期間，將與日本軟體銀行創辦人孫正義見面，繼續討論「協助台灣發展」的方針。此外，他還會考察當地的公托政策，日後將與日本交流協會會長碰面，就未來的台日關係進行想法交換。
▼郭台銘與家人前往日本散心，順便考察當地的公托政策。（圖／郭台銘臉書，以下同）
郭台銘提到，身為中華民國最強外掛，自己將竭盡所能，不為名利、只為理想，持續替中華民國奮鬥。對此，黃創夏則說，「繼續為中華民國奮鬥」，「這句話，有弦外之音！」
繼續為中華民國奮鬥的果凍?? 這句話，有弦外之音！
由黃創夏發佈於2019年7月18日 星期四
日前郭台銘初選落敗後，一群自稱「期盼郭回家的股東」在晚報刊登廣告寫著，「回家吧！郭董！鴻海，需要您！相信百萬股東都歡迎您儘快回家，再創鴻海高峰！」不過，黃創夏表示，這是國民黨家暴三部曲，國民黨在針對郭台銘，「家暴、羞辱之後，還想要錢嗎？蒙塵還被栽贓是『分裂份子』，郭台銘若心軟，一世英名全垮！」
拉進來丶打出去丶哄回家！ 國民黨的家暴三部曲??
由黃創夏發佈於2019年7月17日 星期三
「郭台銘回家??」 這是「拉進來丶打出去丶再哄回家！」國民黨和他的側翼真是噁心無下限！ 家暴丶羞辱之後，還想要錢嗎？ 蒙塵還被栽贓是「分裂份子」，郭台銘若心軟，一世英名全垮！
由黃創夏發佈於2019年7月17日 星期三
黃創夏近日也po文對外呼籲，「從今天開始到9月18日，連署啟動前，只要接到任何民調電話：『唯一支持郭台銘！』絶對要還郭台銘自信，大步邁向『獨立參選』之路！支持郭台銘，下架國瑜黨！」
▼郭台銘曾表示，自己一生都在逆境中求生。
▲勞動部政務次長劉士豪。（圖／記者紀佳妘攝）
記者紀佳妘／台北報導
長榮航空空服員勞資爭議協商、調解數度破局，勞動部今（17）日邀勞資雙方舉行第2次會前會，歷經近4個小時討論，最終決定20日下午1點在台北凱撒飯店進行正式協商，而會議主持人則由勞動部次長劉士豪、台灣大學社會學系副教授范雲與律師柯莉娟共同主持，取得初步共識。
長榮勞資協商第1次會前會僅協商日期達成共識，預計在20日展開正式協商，對於協商時是否直播、是否邀請第三方公正人士加入協商會議等議題尚未取得共識，今天就未有結果的提案事項進行討論，歷經近4個小時終於取得初步進展。
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